要轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)方向，首先要轉(zhuǎn)變思想。“居安思危”是他們一直以來的共識。

——航天信息集團企業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)團隊

　　對航天科工航天信息集團企業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)團隊而言，過去的一年，艱難而焦灼。這支近百人的團隊，自2016年成立起就以集團型企業(yè)為主要客戶，為其提供票稅信息化服務(wù)，在相關(guān)市場上占據(jù)絕對領(lǐng)先份額。然而隨著“金稅四期”采用全新技術(shù)方案，市場完全開放，業(yè)務(wù)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

　　任由市場浮沉？團隊響亮地回答：不可能！

轉(zhuǎn)變方向先要轉(zhuǎn)變思想

　　僅2024年，團隊就在中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國石油、中國石化、中國郵政、中國建筑、國家電網(wǎng)等集團型大企業(yè)市場中實現(xiàn)了50余個項目的中標(biāo)。

　　團隊以開放的姿態(tài)，面向用戶單位組織線上交流會，培訓(xùn)宣介相關(guān)產(chǎn)品方案。全年銷售“樂企”相關(guān)產(chǎn)品100余套，電子會計檔案、綜合電子檔案和全稅申報在重點地區(qū)均實現(xiàn)了業(yè)務(wù)落地。

　　“現(xiàn)在我們可以驕傲地說，大客戶業(yè)務(wù)不僅守住了，還逐漸成為航天信息在數(shù)字財稅領(lǐng)域的新名片。”團隊副總經(jīng)理馮暢說。

脫穎而出，順利中標(biāo)

　　2024年3月，航天信息首次與湖北一家大型運營商溝通了“樂企”方案。當(dāng)時有3家實力相當(dāng)?shù)膹S商同時競爭。

　　一輪溝通后，項目負(fù)責(zé)人申國林研判：“這是場艱難的遭遇戰(zhàn)，我們要以最快速度梳理優(yōu)勢資源。”

　　在此后的兩個月里，團隊多次向客戶匯報產(chǎn)品方案，奮戰(zhàn)至投標(biāo)當(dāng)天。最終，憑借優(yōu)質(zhì)方案、專業(yè)服務(wù)和積極態(tài)度，航天信息成功中標(biāo)該項目，守住了具有影響力的運營商市場，再次證明了航天信息在發(fā)票信息化領(lǐng)域的行業(yè)地位。

　　2023年12月，團隊了解到廣東一家集團型企業(yè)建設(shè)數(shù)智稅務(wù)管理平臺的需求。拿下這一項目，對于全稅產(chǎn)品開拓重要行業(yè)領(lǐng)域具有重要意義。

　　在經(jīng)歷多輪需求梳理和方案匯報后，團隊逐步引導(dǎo)客戶了解航天信息的產(chǎn)品與能力優(yōu)勢。他們精益求精，標(biāo)書逐字打磨、講標(biāo)按秒分解，確保切中要害。

　　最終，團隊脫穎而出，順利中標(biāo)。該項目為航天信息之后在其他省份開拓同行業(yè)市場打下了堅實基礎(chǔ)。

這是團隊干事的方向標(biāo)

　　一家能源集團的稅務(wù)管理系統(tǒng)項目是航天信息在稅務(wù)數(shù)字化管理領(lǐng)域的標(biāo)桿項目。該項目涉及數(shù)據(jù)分散、對接系統(tǒng)多、業(yè)務(wù)流程復(fù)雜，交付周期短。張瑩作為項目經(jīng)理，為加快項目進(jìn)度，帶領(lǐng)團隊長期在北京遠(yuǎn)郊駐場，以高效率、強協(xié)同全力推進(jìn)項目建設(shè)。

　　唐凌云是項目中既懂業(yè)務(wù)又精通技術(shù)的專家。為滿足客戶對復(fù)雜應(yīng)用場景的需求，他反復(fù)進(jìn)行場景推演和數(shù)據(jù)分析。憑著這股勁頭，這位業(yè)務(wù)多面手成功推演出多個復(fù)雜業(yè)務(wù)場景，確保了該項目稅務(wù)管理系統(tǒng)的成功演示。

　　2024年，團隊陸續(xù)承擔(dān)90余個大型企業(yè)“樂企”數(shù)電票項目和稅務(wù)管理系統(tǒng)建設(shè)項目，直接收入超過8000萬元，帶動體系創(chuàng)收約5億元。

　　不久前，更令人振奮的消息傳來，團隊成功中標(biāo)業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的稅務(wù)項目，將為該領(lǐng)域發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力注入新動能。（文/鄭方圓）