接到緊急任務(wù)，一個個“精兵強將”自告奮勇沖在一線；遇到困難，一位位“智多星”出謀劃策想方案……

在與市場浪潮的搏擊中，他們憑實力、憑沖勁、憑韌性，搶抓機遇，團結(jié)奮斗，乘勢而上，摘得碩果。

打響開局“雙響炮”

——南京晨光公司項目團隊奪標(biāo)側(cè)記

“那天傍晚6時46分，招標(biāo)代理公司網(wǎng)站發(fā)布結(jié)果公示，我們在中標(biāo)候選人中排名第一！”南京晨光公司所屬金陵智造研究院的項目人員談起前不久開標(biāo)時的情形，難掩內(nèi)心的喜悅。

此次金智院同時中標(biāo)了同一用戶的兩個招標(biāo)項目，合同總額為4200余萬元，打響了2024年開年“雙響炮”。

“用戶同時招標(biāo)兩個不同類型的電機組件加工與裝配線項目，我們要參與競標(biāo)。”去年年底，金智院獲得招標(biāo)消息后，該院領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)為項目“專業(yè)對口”，決定組建項目團隊同時參與兩個項目競標(biāo)。

該院總經(jīng)理助理洪鵬牽頭，聯(lián)合智能制造事業(yè)部和經(jīng)營計劃部的精兵強將，投入這場“奪標(biāo)戰(zhàn)”中。

“這兩個智能產(chǎn)線項目內(nèi)容復(fù)雜、規(guī)模較大，涉及自動移載、等離子清洗、自動涂膠、視覺檢測等多個專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域。”看過招標(biāo)需求后，團隊成員發(fā)現(xiàn)此次競標(biāo)難度較大。金智院雖然具有豐富的航天智能產(chǎn)線研制經(jīng)驗，但針對電機這一特定產(chǎn)品的生產(chǎn)線建設(shè)，還從未涉足。

▲圖為項目團隊人員在研究項目推進事項

“這對我們來說是一次機會，要迎難而上。”洪鵬鼓勵大家，并根據(jù)每位隊員的專業(yè)特長快速分配任務(wù)。有的項目經(jīng)驗豐富，負(fù)責(zé)兩個項目的技術(shù)把關(guān)工作；有的擅長生產(chǎn)布局、節(jié)拍分析 ，負(fù)責(zé)技術(shù)路線設(shè)計及總體規(guī)劃；有的全面負(fù)責(zé)投標(biāo)文件商務(wù)部分資料準(zhǔn)備和編制。

多次與客戶溝通具體技術(shù)及商務(wù)要求、調(diào)研國內(nèi)專業(yè)電機配套設(shè)備廠家、匯總技術(shù)資料開展前期技術(shù)論證、召開專題會議對招標(biāo)要求進行細(xì)致研究……項目團隊緊張有序地投入各自工作中。

投標(biāo)準(zhǔn)備的最后階段，仿佛按下了倒計時器。

開標(biāo)前5天，團隊完成兩個項目的投標(biāo)文件初稿編制工作，召開評審會逐字逐句研討投標(biāo)文件。開標(biāo)前3天，團隊修改完善好千余頁的投標(biāo)文件，為確保無誤，再次召開評審會審查文件。開標(biāo)前2天，團隊完成投標(biāo)文件封裝。開標(biāo)前1天，經(jīng)營計劃部市場經(jīng)理叢寶劍拖著裝滿文件的行李箱前往機場，奔赴1000公里外的開標(biāo)現(xiàn)場。抵達(dá)后，他馬不停蹄地趕赴次日的開標(biāo)地點，并再次檢查行李箱內(nèi)文件外觀。開標(biāo)當(dāng)日，叢寶劍與5家競爭對手一起完成了開標(biāo)工作。

3天后，招標(biāo)代理公司在網(wǎng)站上發(fā)布中標(biāo)結(jié)果。金智院以先進的技術(shù)方案、合理的產(chǎn)品價格、完善的售后服務(wù)體系等綜合優(yōu)勢，一舉中標(biāo)。

“研發(fā)技術(shù)實力、錨定用戶需求、全程專業(yè)服務(wù)等因素缺一不可。”在復(fù)盤競標(biāo)過程時，項目團隊梳理出不少收獲。

金智院領(lǐng)導(dǎo)表示，這個“雙響炮”的意義不僅是得到用戶青睞，更重要的是該項目將成為金智院夯實智能制造技術(shù)基礎(chǔ)，進一步實現(xiàn)技術(shù)和產(chǎn)品迭代的“新樣板”。（圖文/叢寶劍 潘寧 秦磊）

我年輕，我上！

——險峰公司工藝小將奪標(biāo)側(cè)記

“簽單了！”2月26日，險峰公司與北京客戶就機箱、電源模塊等3個項目首次達(dá)成合作意向，簽訂90余萬元的合同。

2023年6月，險峰公司獲知機箱、電源模塊等項目的招標(biāo)信息，立即積極參與競標(biāo)。拿到客戶技術(shù)要求后，公司將此項任務(wù)交給第五研究室。該研究室副主任王海超感到犯難，他深知市場開拓不容易，必須要抓住機會，但老工藝人員的手上都有多個產(chǎn)品任務(wù)在進行，新人又經(jīng)驗不足，一時之間不知該把任務(wù)派給誰。

“我來吧！我年輕，不怕辛苦！”2021年參加工作的機加工藝師吳江垚自告奮勇地站了出來。

“可以，那你就負(fù)責(zé)機箱項目，剩下的兩個產(chǎn)品誰來？”王海超問道。

“我來！我手頭任務(wù)不多，雖然沒什么經(jīng)驗，但遇到不懂的，我可以問師傅。”2022年入職的電裝工藝師劉元杰主動請纓，接手了電源模塊和語音終端項目。

時間緊迫，領(lǐng)命后的兩位小將立即投入到產(chǎn)品工藝方案的編制中。

劉元杰一邊消化技術(shù)要求，一邊向老工藝師傅求教，一個星期就編制出了40多頁的技術(shù)總方案。后來，他不停地與客戶溝通、跑現(xiàn)場，修改完善方案。在總方案的基礎(chǔ)上，他又?jǐn)M制了20多頁的策劃報告和生產(chǎn)前準(zhǔn)備工作報告。

期間，劉元杰擔(dān)心因自己經(jīng)驗不足導(dǎo)致競標(biāo)失利，為了確保產(chǎn)品有競爭力，半年內(nèi)先后7次赴京與客戶溝通確認(rèn)技術(shù)狀態(tài)和部分產(chǎn)品細(xì)節(jié)。首套組裝更是直接在客戶單位進行，方便客戶當(dāng)場進行調(diào)試，確認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量。功夫不負(fù)有心人，最終，他負(fù)責(zé)的產(chǎn)品在招標(biāo)中勝出。

負(fù)責(zé)機箱的吳江垚入職比劉元杰早，經(jīng)驗相對豐富，而且這也不是他第一次擔(dān)任產(chǎn)品技術(shù)負(fù)責(zé)人，但他負(fù)責(zé)的產(chǎn)品需求較高，所以在準(zhǔn)備投標(biāo)過程中還是碰上了“攔路虎”。

首先是客戶雖然提供了技術(shù)要求，但未給出零部件的三維模型圖，而公司一直采用三維模型圖指導(dǎo)生產(chǎn)。因此，吳江垚帶著項目組成員奮戰(zhàn)一周，畫了20多份三維模型圖。后來，在機箱結(jié)構(gòu)件的裝配中，按客戶技術(shù)要求選定的螺釘進行鉚接時出現(xiàn)開裂。為了解決這個問題，他先向師傅“取經(jīng)”，又召開機加工藝小組討論會，但仍未將問題徹底解決。最后，他與客戶商討，改換了螺釘規(guī)格參數(shù)，并優(yōu)化了鉚接工藝，終于將問題解決，生產(chǎn)的產(chǎn)品獲得客戶青睞。

此次項目是公司與客戶首次合作，訂單雖不大，但具有窗口效應(yīng)，是公司在市場開拓中邁出的一小步，卻也是年輕技術(shù)骨干勇闖市場的一大步。“我們之后還會拿下更大的訂單。”兩位小將堅定地說。（圖文/張玉蓮）